רוני שמואל, צילום סטודיו

רוני
שמואל

מאמן מכירותשותף, Only One Medicalמייסד, Objeqמנחה, בלי מסכות
גלול
מ-400 אלף למיליון ₪
בחודש. מחלקה שניהלתי.
30 נציגים
המוקד שניהלתי.
מעל 100
אנשי מכירות הכשרתי.
9 שלבים
שיטה אחת.
01 הגישה

התנגדויות נולדות אחרי המחיר. אז אני סוגר לפניו.

  • "אני צריך לחשוב על זה."
  • "זה יקר."
  • "אני אתייעץ עם השותף."

שים לב מתי אתה שומע אותן. אחרי המספר.

רוב ההדרכות מלמדות לטפל בהתנגדויות אחרי שהן מתפוצצות. אני מלמד למנוע אותן. תשעה שלבים בשיחת מכירה. שבעה אתה כבר מכיר. שניים באמצע הם הסיבה. אני קורא לזה לסגור לפני המחיר.

שלב 4

שחרור חסמים

אני לוקח את הפחד שהכי סביר שיעצור את הלקוח ומוציא את הפיל מהחדר בעצמי, כשהוא עוד רגוע. עכשיו זו שיחה. עשרים דקות אחר כך, אחרי המחיר, זו מגננה.

שלב 5

מחויבות

שאלה אחת: "מה עוד צריך לקרות כדי שתגיד, אני עושה את זה?" ואז אני שותק. אם לא יוצא משפט מחויבות, אני לא מציג מוצר.

תפסיק לרדוף וללחוץ. תתחיל להבין את הבן אדם שבצד השני של הטלפון. רוב הפעמים הלקוח רוצה לפתור את הבעיה יותר ממה שאיש המכירות רוצה לסגור את העסקה.

אף אחד לא אוהב שמוכרים לו.

02 הסיפור

מרצפת המוקד לשלושה עסקים.

חורף 2023

יום המיון

בית השקעות. 15 מועמדים, 14 עם תואר בכלכלה. אני: שלושה חודשים אחרי השחרור, בלי תואר. קראתי מה המראיינים מחפשים והבאתי להם את זה על מגש של זהב. שניים התקבלו. אחר כך, הנציג הכי טוב במוקד.

2023

רצפת המוקד

מוקד מכירות טלפוניות, לקוחות פרטיים. עצבים לפני כל שיחה, אנשים שנעלמים אחרי המחיר. עשיתי מה שכולם עושים: לטפל, לשכנע, ללחוץ. עד שאלה אחרת: למה אני מחכה לתירוצים בסוף? למה לא לנקות אותם לפני שאני בכלל מציע? מאות שיחות אחר כך, זה הפך לתשעה שלבים.

אוקטובר 2023

בארי

7 באוקטובר, צו מיידי. חודשים של מילואים, מעל 300 ימים מאז. חברים לכל החיים. מה שנשאר לי מזה, במילים שלי: הבנתי שהחיים קצרים מדי. להעריך את המשפחה, החברים, הזוגיות, השמיים והשקיעות, כל דבר שנראה מובן מאליו. ולהעז.

2024

המחלקה

מחלקה חדשה של שמונה נציגים. מ-400 אלף למיליון ₪ בחודש, במקביל למילואים.

2025

המוקד, ואז לבד

מוקד של כ-30 נציגים. באוגוסט עזבתי כדי להקים את העסק שלי: ליווי בעלי עסקים ונותני שירות על שיחות המכירה האמיתיות שלהם.

רוני ליד לוח בסדנהרוני מרצה בסדנה
2026

שלושה כובעים

ינואר: שותף ב-Only One Medical, סוכנות שיווק לרופאים. יוני: מייסד Objeq, קופיילוט AI לשיחות מכירה חיות.

רוני מקליט את הפודקאסט בלי מסכותרוני מרצה מול מסך
03 הפרויקטים

שלושה כובעים, עבודה אחת.

מיומנות אחת, שלושה עסקים: עשרים הדקות שבין שלום למחיר. אני מלמד את זה, עושה את זה בעצמי למרפאות, והכנסתי את זה לתוכנה.

01
9 מתוך 17סגירות משיחות, לקוח אחד, שבוע ראשון
אימון מכירות · מ-2025

רוני שמואל, אימון מכירות

לבעלי עסקים ונותני שירות שיש להם פניות ולא מספיק מהן נסגרות. ליווי אישי של שלושה חודשים על שיחות מוקלטות אמיתיות: ניתוחי שיחות, סימולציות, תסריט ופלואו. סדנאות חיות ללקוחות שלי.

לקוח אחד, שבוע ראשון של קמפיין ממומן, קהל קר: 9 סגירות מ-17 שיחות. לקוח אחר עלה מעסקאות של 4,500 ₪ ליותר מכפול, ביחס סגירה מעל 70%. שני לקוחות, לא ממוצעים.

02
רופאיםאסתטיקה, שיניים, עור
שותף · מ-2026

Only One Medical

סוכנות שיווק לרופאים: אסתטיקה, שיניים, עור ומרפאות פרטיות אחרות. החלק שלי מתחיל אחרי שהליד נכנס: להפוך את הלידים של הסוכנות למטופלים שקבעו תור, ולתוכניות טיפול שהמטופל אומר להן כן.

onlyonemedical.co.il
03
תוסף לכרוםמאושר בחנות של כרום
מייסד · מ-2026

Objeq

קופיילוט AI לשיחות מכירה חיות. תוסף לכרום שמאזין לשיחה ולוחש לנציג בזמן אמת: מה ההתנגדות באמת, ומה המשפט הבא להגיד. עברית ואנגלית. העיקרון מספר אחת של המוצר: מאמן טוב יודע מתי לא לדבר. מאושר בחנות של כרום.

objeq.io
04
No Masksשיחות על מכירות ויושרה
פודקאסט

בלי מסכות

שיחות על מכירות ויושרה. העולם שלנו מורכב מהמון מסכות. בואו נתחיל להרוויח מהיושרה שלנו.

05 מחוץ לבמה

מחוץ לבמה.

רוני בטלית ותפילין
שורשים
רוני וחברים עם ארגזי מזון בערב התנדבות
לתת
רוני על גג בניו יורק בלילה
ניו יורק
  • איגרוף. שליטה, ביטחון ורוגע, גם כשאתה תרתי משמע חוטף אגרופים לפרצוף.
  • מדצמבר 2024 מתנדב ב"ואהבת לרעך כמוך".